第127章 运输想法
“老板。”
“老板你来啦, 东西给我，还是跟之前一样挂在衣帽间吗？”工作室的人从唐园手里接过一摞衣服。
“对，还是跟之前一样挂著就行, ”没了一大摞衣服，唐园手里只剩下两个袋子, 一袋是珍珠, 还有一袋是贝壳, 进门后询问, “最近工作室没问题吧？”
“没问题的，比之前生意还好一些呢。”对方说著, 跟唐园示意片刻，就抱著衣服往衣帽间走去。
这边, 唐园拎著东西来到保险柜面前, 弯腰打开保险柜，将珍珠放进去。
这个保险柜是工作室的保险柜, 除了珍珠之外还有金银, 以及一些并不算昂贵的碎宝石, 都是制作衣服的材料，除了她之外, 工作室的设计师和一位高级制作师都有密码。
工作室因为要面向那群有钱的客户，几乎所有衣服都没有重复的，哪怕是相似的款, 在细节上也会有些不同, 所以即便同时有两人穿著相似款, 也不会让人认为那是一件衣服。
唐园带过来的衣服也是一样, 翁姑她们逐渐上手，制作出来的衣服过关, 她就会让她们在一套设计图上做些特别的改进。
放好珍珠，她从保险柜里拿出一个盒子，从里面抽出一个胸针款的珍珠饰品，装进另外的盒子里，打算带回去给翁姑用。
她手头现在在做的那套衣服，正适合放上这款胸饰。
缇娜过来，递上一份报价单：“这是接下来一个月工作室需要用到的一些材料，和一些定制的衣服配件。”
唐园接过报价单，带著缇娜进办公室，坐下时，已经看完了上面大概的情况，拿了一支笔在上面签字。
签完她想了想最近的业绩和利润，擡头询问：“你了解往年工作室的情况吗？今年的利润是不是比往年要好点。”
“是要好点，”缇娜点头，“不过我不太清楚老板带回来那些衣服和珍珠的价格，还有衣服的设计成本……”
“如果排除掉这些呢？”唐园问她。
“要是这样的话，能好很多。”缇娜说道。
“那我懂了，”唐园把报价单还给她，“你去订货吧，货款还是老规矩。”
“好的，明白。”缇娜点头。
她离开之后，唐园在办公室里找出了这几个月工作室的利润情况，因为工作室开销大，虽然挣了钱，但很多时候还需要同期花出去不少，库存压在工作室，其实都是钱。
这也导致她知道工作室可能挣钱多了点，但到底挣多少，她并不清楚。
不过这个工作室的价值远不止如此。
她从桌子底下的抽屉里拿出厚厚一本设计图纸，这些都是属于工作室的设计稿，除了缇娜的设计稿之外，也包括之前的设计稿。
工作室转到她手上之后，这些设计稿的版权也全部归她所有。
虽然不管是现在还是未来，对于服装设计的版权问题，几乎没有一个严苛的规定，毕竟衣服，模仿的比比皆是，法不责众。
不过既然她手里有设计稿，就没必要舍近求远。
她从包里拿出另一份文件，上面是她收集的这几年M国的流行款，从里面挑了几款比较寻常的，又从设计稿里找了相似的设计，抽出来夹到文件里。
属于小芳的房屋空间变大，她打算撤去小钱包生意，让翁姑等人专注做衣服。
一批衣服专供香江这边的工作室，而另一批衣服，则要送去M国，经由莫娜的手，进入到M国市场。
为此，唐园还特地在M国租了一个大仓库，专门用于存放各种衣服，当然，偶尔也会放上一些粮食。
M国的市场她不是很了解，但想必不能像香江那样涨幅明显，这样的话，她手里的钱与其用来买M国的不动产，不如用来囤些别的东西。
1月底的M国也是气候比较冷的季节，但也有气温上涨的趋势，交给沈文玉她们的单子已经从厚款毛衣变成了薄款毛衣和薄款背心，正适合春季穿。
莫娜再来拉货，又换了座驾，从之前的面包车变成了货车，当然，司机也不再是她。
挣了钱之后，莫娜不再自己开车，而是雇了位司机来帮她开车，按她的话说，她过来的目的是为了见唐园，而不是为了来拉货，拉货的事自然要让拉货的人去干。
偶尔她没空的时候，就只让司机过来拉货就行。
东西都在仓库里，司机正在搬运货物，唐园跟莫娜坐在仓库对面她同样刚租下的房子，看著司机兼搬运工在努力工作。
“我现在也做别的生意，”莫娜捧著唐园给她倒的咖啡，“不过都没有你的东西好，不是，有好的，但同样的质量，你这里价格更便宜。”
唐园感慨：“可惜……”
“是啊，可惜，”莫娜叹气，“可惜你能带来的衣服不多，不然我可以都跟你合作。”
“我也想，但我这边实在无法做到更大的规模，”唐园低声，“不过我现在有个新想法，或许我们可以试试。”
她跟莫娜可惜的不同，对两人的合作，唐园只可惜她能带来的衣服不能太多。
不对，是不敢太多。
别看她现在生意做的不小，但莫娜每个月从她这里带走的衣服也就一两千件，这是一个小型的作坊就可以做到的事，所以哪怕她“偷税漏税”，只要没什么人关注，就不会有人来查。
可一旦她规模大了，大到有人想要了解一下底细，就会发现她手上的东西，全部都没有走正规渠道。
这可不得了，真要是出现那样的问题，她会遇到跟目前内地差不多的情况，让她不得不抛下这个身份，重新去抽一个，或者是定制一个。
那样，总归是费游戏金币的。
想要生意越做越大，她总要有一条能说得过去的正规渠道，让她能光明正大将东西都拿出来，即便是薄利多销，重点也该在“多销”上。
“什么样的新想法？”莫娜果然对这个机会感兴趣。
唐园转头，手肘靠在桌上，与她说话：“莫娜，M国这边的人工成本还是太贵了，我们想要把生意做大，还是要找代工厂。”
“代工厂？”莫娜皱眉。
“嗯，可以说是代工厂，也可以说是设立在别处的工厂，”唐园拿出了一份地图，指著地图上香江的位置，“这里的平均工资每月是一千二百多，但这里与M国的汇率是5：1，也就是说……”
“在这里的人工，可以省下五分之一？”莫娜惊喜，“这倒是个好主意，我听说不少卖衣服的，都是找的这样的代工厂，这确实可以，就是运输上，可能会遇到不小的风险。”
“是的，运输风险不小，”唐园点头，“所以我想跟你说，如果我们可以合作，我愿意承担全部风险，再以如今的价格，将衣服卖给你。”
现在的M国当然也有从香江运输过来的衣服，但因为运输成本的问题，价格并不会太低，同样的质量，她这边给莫娜七美元，别的地方批发价普遍都在十美元往上。
这其中当然也有不少利润，可既然M国这边本土服装批发成本就高，又有几亿人口的市场，何必要降价跟人拼？
她的低价也只是面向莫娜，毕竟她在这里除了莫娜之外，实在找不到合适的合作者。
且只有这样，她才能光明正大多卖衣服。
当然，莫娜要是有意向，她也可以自己去联系，赚下全部的钱。
“你了解香江的情况？”莫娜问她。
“是的，我有朋友在香江，很好的朋友，”唐园微笑，“她可以帮我联系香江那边的制衣厂，拿到低价且质量好的衣服。”
“我需要做什么？”莫娜继续询问。
唐园摊手：“我不了解船运，或许你对这方面会了解一些，或者是有朋友……”
“是的，我有朋友做这方面的工作，”莫娜点头，看著唐园，“我帮你联系船运，让他们从香江运过来更多的衣服，但我们要再谈一谈价，七美元不行，我要六美元，如果你答应，之后你带过来的货我都愿意要。”
唐园并不意外莫娜的提议。
在商言商，她做的事不比唐园做的少。
“六美元五十美分，我们可以合作，”唐园提价，“我们可以签合同，我可以承担运输过程中的所有损失，包括货物丢失的损失。”
在找上莫娜之前，她提前了解过货物运输的情况，香江过来走船运，价格是可以按箱收也可以按运输的立方米收。
运输的时候，相关的报单上并不会细致到写明到底有多少件货，只会大概写有多少箱，然后根据箱的大小和重量等估算价格。
只要东西运到这里，送到她仓库里，到底能从箱子里拿出多少件衣服，完全可以由她说了算，即便外人关注，也只能看到确实有东西送了过来，又通过莫娜转运出去，送到服装市场里。
她完全可以在这方面做手脚。
一万件衣服的货，全部装满集装箱，箱子运过来，从里面拿出一万两千件衣服，不是很正常吗？集装箱是个箱子嘛，压一压多放几件有什么问题？
“你确定可以承担所有风险？”莫娜再问，有些不确定。
“当然，我们可以写在合同里，”唐园点头，“其实我只是觉得要是有熟人去说，或许会更容易一些，实在不行的话，我也可以走官方渠道，我只是运货，那些人应该不会为难我。”
别人的风险不可控，她的风险却并不是完全不可控。
怕损失，大不了在集装箱里少放些衣服，她自己辛苦辛苦，多跑几趟搬运就行。
“就按你说的价，”莫娜妥协，“但我还有一个条件，你运过来的衣服，我有优先选择权。”
唐园爽快答应：“当然！”