第148章 小小生意
“艾米——”
“你想去哪里喝咖啡？”
“去老地方吧, ”薛诗琪坐上她的车，左右看了看，“你又换了新车？”
“之前那辆是货车, 米拉说不适合出去见客户，就买了辆新的车。”唐园手头这辆是小轿车, 虽然并不是十分昂贵那种, 但只是去见普通的客户绰绰有余。
不过这车一般她不会开, 大多数时候, 她都会选择开那辆破破烂烂的二手车。
薛诗琪坐好之后，唐园启动车子离开。
两人见面的次数并不多, 第一次见面，她是以自己是温佳琪朋友的由找的薛诗琪, 为了跟她说一声要是有需求, 可以联络她。
后面陆续见了两三回，因为还算投缘, 薛诗琪对她的感觉很好。
“你妈妈让人带过来的东西, 正好佳琪那边有货是送过来, 就一起来了，放在后座上, 待会儿你走的时候别忘了拿。”
“麻烦你了，”薛诗琪道谢，“你们俩都这么忙, 不像我, 平常闲的很。”
“你学设计也是很要紧的, 最近学的怎么样了？”唐园好奇问她。
“挺好的, 我同学都很好，前段时间我们还去参观了附近最大的教堂, 看到了很美的画面。”薛诗琪认真跟她说起学习生活。
从参观到设计，再到同学之间的相处。
可能是因为她在这里算是“人生地不熟”，这会儿好不容易遇到一个“熟人”，话变得格外多，比之前在香江的时候还有多一些。
一路上，她的话就没有停过。
甚至之后两人坐在咖啡厅里，她都一直在说话。
唐园就这么静静地看著她，直到她的话告一段落。
“我是不是话多了？”
唐园摇了摇头，擡眸柔和地看她：“想家了？”
“嗯，”薛诗琪低头，轻轻搅拌著面前的咖啡，“但我能忍住，既然出来学习，我一定会好好努力，不能因为想家而放弃，其实……我现在还有织毛衣的习惯，只是卖不出去了。”
毛衣啊……
唐园想起她手里囤的那些库存。
毛衣生意有季节的局限性，过去一年为了能在这个季节多卖出一些，沈文玉她们一直都在努力织毛衣，库存堆了不少。
如今莫娜那边做不了，只能另想办法。
她当然不会把这件事放在薛诗琪身上，毕竟这里是M国，不是香江，薛家的人脉主要都在香江，就算薛诗琪有想法，也影响不到M国这边来。
不过或许可以了解一下这边“限量款”毛衣的价格情况。
“待会儿在商场里逛逛？”唐园跟薛诗琪提议。
“当然。”薛诗琪立即点头。
喝咖啡时候，她开始说自己这段时间的学习成果，这一年的学习对她来说不说成果斐然，但也让她受益匪浅，原先云里雾里的设计想法，在学习过后都成了型。
她喜欢织毛衣，也喜欢设计，已经想好了等这边毕业，就去她妈妈的公司里做事，之后还要慢慢接管那一摊子生意。
等到聊的差不多，两人起身在商场里闲逛起来。
这商场的规格还算可以，人流量也不小，里面有大大小小许多商铺，卖什么东西的都有，不过价格普遍会偏高一点，衣服均价最少都要几十美元。
但这也并不算贵，毕竟M国这边平均工资每年能有一万多，买几十美元的衣服并不稀奇。
唐园本打算随便逛逛，走著却发现了一家正在转租的商铺。
她手里那批毛衣之前交给莫娜的价格不贵，过去一年又囤了不少衣服，要是能在这里有个铺子出售，即便一件只卖二十，那也有很大的赚头。
她不奢求赚更多，毕竟她的这批毛衣即便再特别，再独一无二，没有品牌加成，价格也很难上去，大多数时候，衣服的价格极大一部分，都在品牌上。
而品牌想要出名，每年都要砸许多钱在广告宣传上。
M国这边的市场她总归还是不太了解，且她以后迟早要回去，要是花了钱却没有持续，或者是没能有很好的效果，那也是亏的。
唐园的心态多多少少还是有些小市民的想法。
喜欢赚一些零零碎碎的小钱。
她跟薛诗琪说了一声，很快就进了店门，找到了想要转租的老板。
“你要租下这个铺子吗？”
“你觉得可以吗？”
薛诗琪转头，眼里亮光一闪：“你的铺子需要勤工俭学的学生吗？”
唐园故做沈思，在她期待的目光下询问：“你有意向帮我管一管它吗？你知道的，我过来这边时间不长，恐怕不方便管它。”
幸好她没有贪小便宜。
这一年沈文玉她们织的毛衣款式，并没有模仿薛诗琪的设计，而是参考了M国这边的时尚杂志，设计了许许多多不同的款式。
而为了能卖出好价格，在毛线的选择上，她也很认真，都是从这边市场上挑的上好的毛线，即便卖出高价，客人也会捧场。
这样的话，她就算带毛衣过来卖，薛诗琪也不会发现什么。
商铺租金一个月几千，算上人工成本和别的成本，这个铺子一个月支出要四五千，如果再雇佣薛诗琪，价格还会更高。
但商场的生意在网络没有发展起来之前，都会很好，只要东西好，并不用担心卖不出去。
薛诗琪的学校过来这边很方便，而且她作为管，并不需要日日在这里，偶尔来一趟不难。
至于钱的事，她并不在意。
她在意的是另一个问题。
“我织出来的毛衣，能在这里卖吗？”
“当然可以，”唐园点头，“不止是毛衣，如果你有设计款想要做出来，我也可以让我朋友帮忙订做，价格可能会贵一点，但做出来的成品可以挂在店里出售。”
“真的？”薛诗琪瞪大眼睛，“那我同学的设计可以吗？”
“可以。”
“我答应你，”薛诗琪立即点了头，“你让我管吧，我一定会好好管它，其实如果我要一直待在M国，我也可以，但我以后肯定要回香江的。”
“那这几年，你好好享受在这里的生活。”唐园微笑。
两人一拍即合，唐园立即与房东签订了租赁合同，之后店铺的员工由薛诗琪去招，她会找学校的学生过来帮忙。
并不全职，而是根据学生们的课程表，安排在店里值班的时间。
好在店铺原本就是卖衣服的，并不需要装修，只要挂上衣服就能开店。
唐园“回去”一趟，再来的时候，店里已经有了看顾的员工，薛诗琪也在店里忙活，可能是因为她真的喜欢开店，也可能是高兴织出来的毛衣可以出售，她的脸上是肉眼可见的快乐。
在没有提醒，也没有给钱的情况下，已经置办一些标签、吊牌之类的东西。
品牌名是唐园租下这个店铺时，两人临时想的“Flexi”，截取“灵活的”一部分，可以说它是一个灵活的品牌，寓意独一无二，也可以说没什么意义。
薛诗琪觉得需要，挂个吊牌也挺好。
香江那家工作室的衣服品牌她都没去改，还是当初郭倩如定下的品牌“霏如”，这样看，两个品牌名还多少有些相似。
“你来啦！”
“嗯，你果然适合开店，”唐园看著只稍稍改了几个地方，却跟以前大不相同的店铺，“很漂亮，我很喜欢。”
“你喜欢就好，就怕你不喜欢，”薛诗琪松了口气，“不止店铺这边我动了，我还把毛衣带了过来，唔……”
唐园看著堆放在角落里的几袋子衣服：“你卖吧，价格也由你来定，现在还是冬天，可以多卖一些毛衣。”
说著话，她让薛诗琪看自己带过来的推车，上面放著好几大箱的衣服，都是这一年织出来的。
“正好我朋友那边有一批这个，可以一起卖，”唐园让薛诗琪看箱子里的衣服，“店铺既然交给你，我很放心，不管卖多卖少，我都不介意，慢慢来就行，知道吗？”
毛衣的成本并不算高，按她之前的销售，只要能卖出其中一小部分，她就能赚回成本，多的全部都是纯利润。
新店生意一般很正常，她并不盼著能全卖出去，能卖一件算一件就是。
这么想著，她也细看薛诗琪的表情。
看过毛衣的她并不觉得哪里不对，很快就点头表示可以卖。
至于定价，两人都商量过，简单的款式卖五十，覆杂的款式卖七八十，甚至一百多，不看汇率，这个价格几乎与香江的价格相等。
这也意味著，唐园可以通过这个生意，挣更多的钱。
要知道她交给沈文玉她们的工资，一个月才三十多，一年下来就三四百，而如果卖五十一件，只要卖十件就有五百块，还是美元，换算成人民币有七百五十，足够她请两个人给她织一年毛衣。
算清这笔账，她突然有点后悔之前让莫娜帮她卖毛衣了。
服装生意果然还是零售端更赚钱，即便零售端有店铺租金、人工成本等支出，算算利润，那也是不菲的。
这一年下来，她手头攒了一千多件手工毛衣，要能全卖出去，至少能收入五万多美金。
这样算下来，这也是一笔大生意。
而且卖完毛衣之后，店铺也不会空著，翁姑她们还在帮她做衣服，到时候也能拿过来卖。
“是不是定低了？我不知道这边的情况，这样手工的东西，或许可以再定高一点？”薛诗琪不自信地问道。
唐园回神：“你看著定吧，前期可以定高一点，要是卖不出去，再降价？”
定高了再降价容易，可定低了再涨价却难，要是能卖出高价，自然要选择定高。
两人意见一致，便为每一件毛衣加了价，平均至少涨价30美元。